写保健茶可行性报告怎么写

找到一个，可以参考。

仙乳保健茶投资可行性报告一、符合国家或行业发展规划 仙乳保健茶专利项目符合国家的产业政策、符合行业发展的宏观经济要求。中华人民共和国农业部在二00二年的“全国主要农产品加工业发展规划”中明确指出：要以名优茶、绿色食品、有机茶、保健茶为重点。

茶叶加工要与医药业、其他食品业更加紧密结合，保健茶作为重点发展项目。二、仙乳保健茶的专利申报和研制缘由 1、仙乳保健茶是专利权人运用传统中医理论经多年研制之精华，早年为家庭饮用，因其具有明显的保健作用逐步扩大为亲属、邻居饮用，所收到的保健作用均十分明显。

2、在申报专利前，经100人饮用，证明具有促代谢、活脉络、养肾气、抗衰老的功效。对预防老年常见病效果明显，具有综合的保健作用。

本保健茶含有人体所需的多种营养成分，对人体改善营养有积极的作用。对感冒、经常性阳痿、经常性健忘、经常性反应慢、经常性疲倦等症状有明显的改善。

本保健茶口感适宜，经常饮用可增强免疫力，预防疾病，保持身体健康。3、近年来，随着人们健康意识增强，采用制茶新技术、新工艺，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为饮品市场的新亮点。

在茶饮品的“百花园”中，“中草药保健茶”一枝独秀，发展迅猛。随着我国改革开发的不断深入，人们生活水平的提高和保健意识的增强，“中草药保健茶”将会成为保健治疗又一常规主导消费品，市场消费量大，前景必然看好。

4、目前市场上各类保健茶其作用单一，没有综合的保健作用，仙乳保健茶的研制成功填补了这一空白，这是最主要的一点。5、中国的茶叶产量占世界第二位，各品种、挡次的茶叶资源十分丰富。

本专利的另一主要组方成分仙灵脾产地在我国分布广并且资源十分丰富。6、仙乳保健茶生产成本低，适合大众人群消费，一旦形成生产力和市场，对提高国民的身体素质和健康水平将起到重要作用，经济效益和社会效益十分显著。

三、已进行的调查及其结果 1、茶资源状况：据农业部1999年提供的资料：全国茶园面积为1639*44万亩，采摘面积1352*04万亩。茶园面积达100万亩以上的有七个省。

估计全年茶叶产量在70万吨左右。2、仙灵脾产地分布于：黑龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、江西、湖南、广西、四川、贵州、陕西、甘肃。

其中：心叶仙灵脾分布山西、陕西、甘肃、青海、广西、湖南、安徽等地。箭叶仙灵脾分布浙江、安徽、江西、湖北、四川、台湾、福建、广东、广西等地。

3、市场调查：目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。

在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。

据此可以预见，仙乳保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 四、拟建厂址的初步考察 选址的决策主要是为了追求成本最小化，应考虑的因素较多，如：政治因素、经济因素、自然因素、劳动力可获得性与费用、厂址条件与费用、原材料获得与费用等。

在考虑以上因素的基础上，以下几点也应考虑：1、在原材料产地建厂（如贵州省是茶叶和仙灵脾的主要产地）可以大大的减少原材料的购买成本和运输成本。2、以本专利项目与现有的茶厂或保健品厂联合，利用该厂已有的基础设施和生产设备可以减少建厂费用并早出产品，利用已有的销售渠道，又可减少销售成本尽快打开市场。

3、在非原料产地建厂（如内蒙赤峰区域）也有优势，一是土地资源丰富，可以节省建厂成本，二是劳动力资源丰富，可以减少生产成本。还可以享受当地政府给予的一些优惠政策。

如税收方面的优惠政策。4、为筹建仙乳保健茶厂，专利权人初步在赤峰市松山区勘定并已洽谈一块土地：占地面积20亩，距离市区6公里，距离一级公路200米，距离将要修建的高速公路90米。

距市区5公里，土地平整，交通方便，水电供应便利，比较适合作为保健茶的厂址。5、综合分析，仙乳保健茶厂址的选择还是以在原料的主产地为宜，如贵州省。

这主要是从原料的购进成本和原料的质量保证方面考虑。其它方面，如土地资源和劳动力资源还有待于进一步考察。

同时，以专利入股的形式，在原料主产地与已有的保健品厂联合，也是最佳选择方案之一。五、国内和国际市场需求预测 1、本产品的消费对象：仙乳保健茶生产成本低，市场定价低，适合大众及不同层面的消费。

工薪阶层或城乡民众均可成为本保健茶的消费群体。随着人民生活质量的提高和保健意识的增强，本专利产品显著的保健作用和价位优势必能赢得较大的消费群体。

2、仙乳保健茶不存在产品经济寿命期的问题。同时从本保健茶的良好保健作用和独特的组方分析，现在或是以后很长时。

开家冷饮店前,做市场调研应该从哪些方面着手

（ 一）市场结构现状调查与分析：

1、入市壁垒情况，创业项目有那些前置审批的事项，需要了解政府对那些生产经营有限制、准入要求，如经营许可证、生产准入标准以及行业规范和要求、市场上的竞争对手可能会采取的措施以及经营地周边居民的反应等。

2、参与经营者的状况，对创业项目一定区域内（社区便民服务项目在500米范围内调查，跨地区经营项目考察行业情况）的经营者进行调查，内容包括参与经营的单位、对象、数量、规模、市场份额等。

3、新技术、新产品的现状，如果创业项目和专利技术方面的开发、使用、购买、改进等有关，必须了解谁控制着新技术、新产品，这些新技术、新产品的的寿命如何，权利人是谁等内容，以便创业项目实施时符合国家知识产权的法律、法规。

4、经营专属权情况，这里涉及连锁经营和产品代理等经营权问题，如果准备加盟其它企业，则必须描述创业项目与特许商（盟主）的关系，如果是代理某种产品，则必须说明代理权的取得途径、方法、要求等。对特许商（盟主）或代理商的了解，包括成立时间、注册资金、注册地点、加盟数量或直营店数量、供货方式、结算方式、设备价格、后续服务、品牌支持、管理规范、人员培训、风险承担等（第六章将详细阐述）。

（二）产品（服务）现状调查与分析：

1、创业项目的市场大小情况，了解开发的产品或推向市场的产品、提供的服务市场需求如何，包括需求原因、需求数量、需求的持续性等。

2、创业项目的价格水平情况，了解不同经营环境、条件的价格水平。

3、创业项目的适用范围，开发的产品或服务是应用于那些领域和消费范围。

（三）经营人际关系调查与分析：

1、供应商情况分析，对于创办企业需要的设备、材料、用品以及创办企业成功后需要的材料或商品，在创业之前必须经过考察才能确定自己的供应商，了解的过程是把各供应商的供货价格、信用、质量、结算方式、供货时间等因素进行比较，从而确定未来的供应商。

2、销售途径分析，根据创办项目的经营特点，考察该项目有哪些分销渠道、那些渠道销售较快、销售面较广。

3、政府部门管理分析，从两个方面去了解，一是创办企业的管理服务机构，掌握开业的程序、经营的规定、管理的要求等；二是经营所在地政府的政策规定、运作需求。

（四）目标顾客情况调查与分析：

1、从个人客户分析：

(1) 顾客分布的地域，即目标顾客分布在那里。

(2) 顾客的感觉，就是顾客对你提供的产品或服务的认可程度，这需要创业者把自己的产品小规模投放市场或为顾客试样服务后得到的评价，把顾客对你的评价进行描述。

(3) 人口资料分析，包括目标区域客户的收入、消费水平、人口数量、职业分布、文化层次等。

(4) 购买能力和经营规模比例分析，当地需求量和你创业项目规模之间的比例控制，一般微小型创业项目的规模要小于原有供应市场与目标顾客消费需求量之差。

2、集团客户分析：

(1) 有那些集团客户，为何需要你的产品或服务；

(2) 需要你产品或服务的集团客户经营状态必须达到那些要求；

(3) 对可能挖掘的潜在客户进行需求预测分析。

（五）竞争对手调查与分析

分析拟经营地点最近的3位以上竞争对手，对他们的优势和劣势进行分析，评价竞争对手的价格、质量、环境、管理措施、服务特色、销售收入、成本组成、利润、经营特点、员工素质、品牌等内容，为日后新创企业参与竞争打下良好的基础。

（六）经营地点调查与分析

1、经营驻地的成本开支情况分析，包括房租价格、费用、税收等；

3、基本设施要求分析，包括交通设施、公用设施、商用设施等；

4、经营驻地的人员流动量分析，掌握经营驻地不同时段、不同时日、不同时期、不同季节的人员流动情况；

5、环境对未来的经营影响分析，了解拟经营地市政规划，如动迁、修路、景观建设、绿化等情况，了解和经营有关的设施布局情况，了解经营场所产权所有者的情况；

如何有效做市场调查

要在一个地区开发产品市场，首先要对该市场做全面的分析调查，这是至关重要的一步。

但很多业务人员在对市场进行调查的时候，不能很准确的对该市场摸底。原因何在？业务员又该怎么做才能有效的做好市场调查？今天张小编根据一个现实案例给予讲解。

案例：小吴一天下来，跑的腿都酸了。一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚该怎么跟马经理交代。

尽管，我虽刚进公司不久，可是，毕竟是我的第一个任务，该怎么办？小吴暗暗的想，突然一个想法出现在小吴的脑海里，能否作假——自己填写未完成的信息！可是转头一想，马经理在培训的时候说过的，市场信息很重要，千万不能作假。正当小吴犹豫的时候，他已经走到了经理办公室的门口。

“咚，咚，咚”小吴敲响了马经理办公室的门。“请进。”

“哦，是小吴啊。今天第一天下市场，感觉怎么样？”马经理顺口说了一句，似乎已经早已经习惯了。

“我，我，我没能完成好任务，请见谅。”小吴小心翼翼的答道。

“呵呵，年轻人。受到点小挫折是很正常的，不要放在心上。

说说看，今天的主要是遇到哪些问题了？”“其实，也不是有太大的问题。只是我在收集信息的时候，他们都没怎么搭理我，好像还很不高兴。”

“呵呵，你是不是刚刚去就开始问人家了？”马经理扑哧一笑。“您怎么知道的？”小吴惊讶的问道。

“小吴啊，做销售呢，不能太心急。你越是急，你就越是问不出什么出来。

你得学会怎么样去和那些老板套近乎，首先是要找到共同的话题，找到话题之后在注意发问的方式，如果你是以请教的方式问的话，那效果又不同了。来，过来坐，我教你一些方法。”

………第二天的例会上，小吴的任务是继续走访H市场，不过主要是对市场进行摸底，摸清H市场中二批商信息表（零售终端，包括客户名称、联系电话、终端数量、月销量、配送能力、销售品种、二批进店价、出货价、返利、促销政策）；终端零售店信息（客户名称、联系电话、售卖品种及规格、进店价格及政策、供货商及产品投入形式）等等一系列信息。其实，信息收集是小事，但是如何达到他想要的效果才是最重要的。

原来，从马经理的话里，H市场是同等县城中比较重要的市场之一，近期内要“攻打”H市场，削弱竞品的市场份额。经过昨天的实战经历和晚上马经理教给他的那几个方法，小吴觉得任务不是很重。

任务完成规定的时间是三天，马经理给小吴三天的时间。也就是说，在三天内，必须把H市场的基本情况弄情况，除了渠道商的情况外，还有该市场竞品的销售情况、如产品品种、零售价、进店政策、年终返利、月返利、供货商（其实和上面的内容是差不多的，这里不再赘述）。

尽管交代的任务很简单，但是小吴还是很放在心上，毕竟马经理对自己还是不错的，千万不能再搞砸了。因此，小吴暗下决心，一定要做好工作。

接着，小吴仔细想了一下。这次的任务与昨日的虽然是差不多，但是重点却是不一样的。

该怎么有效了解市场，小吴自己做了一个简单的计划。第一天，小吴决定要到H市场先转一天，把H市场的一些基本情况弄情况，如H市场街道划分及二批商分布并统计好数量、流通渠道零售终端分布及数量统计、餐饮零售终端分布及数量统计，在了解的过程中，小吴还了解到，一般来说早上10点钟以前二批商比较闲，下午三点后也有时间，而一些零售终端到了中午后都是比较闲的，弄明白这些之后小吴的工作计划也是做的比较有效率了。

在走访的过程中，小吴从店面观察、经销商及二批商的送货车辆及配送人员、繁忙程度、送货品种上基本上已经确定一些实力比较大的经销商和二批商，确定了这一点，对于自己的人选心中就有底了，作业上也就有重点和非重点去做了。在走访众多的零售店中，小吴认真做好零售店的分布位置并做好走访线路图，根据零售店的人流情况和营业面积小吴还划分了A、B、C、D四类店面，以便于日后拜访的工作容易安排。

在实际走访的过程中，小吴发现了H市场中各大二批商的配送方式都是差不多，主要是下面的乡镇要货的时候，自己请车来拉货，由二批商支付车费和油费，与其他的销售代表相比，能发现这一点是很不错的。也就为下面的市场开发寻找到了一个突破口。

晚上，小吴回到住所。对今天走访的情况进行汇总和分析，并对H市场进行了小比例的图形绘画，在上面标注了二批商和重要零售终端的分布位置。

从记录的结果来看，H市场实力派的经销商总共有4个，实力一般的有7个，重点就是从这4个实力派的经销商中选出；而符合公司规定的、具有分销能力的二批商主要有11个，能力稍微小的点有6个。以上分析中，小吴决定先对实力比较强的4个经销商进行摸底，按照马经理的思路，在每开发一个市场都要选定要经销商，然后再此基础上设施深度分销的操作方法再开二批。

当晚，小吴拟定了作业计划，第二天要对H市场的一级经销商进行摸底，第三天要对H市场的二批商进行摸底，此外，小吴还想到，如果从4个一级经销商排查任务不成功，那么只能从二批入手，调查分析，寻找有适合的人选了。但是时间似乎有点紧，该怎么办？小吴对今天的作业情况进行回忆，从记录本上看，。

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